Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones

El objetivo del presente caso es diseñar estrategias para la retención de clientes de la empresa Martel Cía. Ltda. Sucursal Guayaquil. Este estudio está basado en diferentes datos estadísticos obtenidos del análisis de las entrevistas a los clientes. La metodología a aplicar en este caso es cuantita...

ver descrição completa

Detalhes bibliográficos
Autor: Villavicencio Ortiz, Eduardo Fabricio
Tipo de documento: dissertação
Estado:Versão publicada
Data de publicação:2016
País:Ecuador
Recursos:Universidad de Guayaquil
Repositório:Repositorio Universidad de Guayaquil
Idioma:espanhol
OAI Identifier:oai:localhost:redug/16185
Acesso em linha:http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/16185
Access Level:Acceso aberto
Palavra-chave:ESTRATEGIAS
RETENCION DE CLIENTES
FIDELIZACION
MARKETING RELACIONAL
id EC_8a6f69b079a256e6cfb687377fd84fff
oai_identifier_str oai:localhost:redug/16185
network_acronym_str EC
network_name_str Ecuador
repository_id_str
spelling Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicacionesVillavicencio Ortiz, Eduardo FabricioESTRATEGIASRETENCION DE CLIENTESFIDELIZACIONMARKETING RELACIONALEl objetivo del presente caso es diseñar estrategias para la retención de clientes de la empresa Martel Cía. Ltda. Sucursal Guayaquil. Este estudio está basado en diferentes datos estadísticos obtenidos del análisis de las entrevistas a los clientes. La metodología a aplicar en este caso es cuantitativo – cualitativo debido a que se describe de manera detallada el comportamiento de los clientes del sector de las telecomunicaciones y específicamente de los clientes de MARTEL CIA. LTDA. SUCURSAL GUAYAQUIL. Luego de efectuada esta investigación, se llega a la conclusión de que trabajar con los clientes de acuerdo a la frecuencia de compra de los clientes, de manera que a una alta frecuencia el objetivo es retener y mantener haciendo uso de marketing relacional y a baja frecuencia realizar un top 100 y establecer nuevas estrategias específicas, esto como propuestaThe objective of this case is to design strategies for customer retention Martel company Cia. Ltda. Branch Guayaquil. This study is based on different statistical data obtained from analysis of customer interviews. The methodology to be applied in this case is quantitative - qualitative because it describes in detail the behavior of customers in the telecommunications sector and specifically clients Martel Cia. Ltda. Branch office Guayaquil. After conducted this research, concludes that working with customers according to the frequency of buying customers, so that at a high frequency the goal is to retain and maintain using relationship marketing and low frequency perform a top 100 and establish new specific strategies, as this proposal.Universidad de GuayaquilViloria Marín, Hermes Antonio2017-03-22T18:57:11Z2017-03-22T18:57:11Z2016info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesishttp://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/16185spainfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositorio Universidad de Guayaquilinstname:Universidad de Guayaquilinstacron:UG2019-04-26T14:52:39Zoai:localhost:redug/16185Institucionalhttp://repositorio.ug.edu.ec/Universidad públicahttps://www.ug.edu.ec/..Ecuador...opendoar:02024-10-19T05:36:08.914022Repositorio Universidad de Guayaquil - Universidad de Guayaquiltrue
dc.title.none.fl_str_mv Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones
title Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones
spellingShingle Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones
Villavicencio Ortiz, Eduardo Fabricio
ESTRATEGIAS
RETENCION DE CLIENTES
FIDELIZACION
MARKETING RELACIONAL
title_short Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones
title_full Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones
title_fullStr Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones
title_full_unstemmed Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones
title_sort Estrategias para la retención de clientes para una empresa comercializadora de productos de cableados estructurado y telecomunicaciones
dc.creator.none.fl_str_mv Villavicencio Ortiz, Eduardo Fabricio
author Villavicencio Ortiz, Eduardo Fabricio
author_facet Villavicencio Ortiz, Eduardo Fabricio
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Viloria Marín, Hermes Antonio
dc.subject.none.fl_str_mv ESTRATEGIAS
RETENCION DE CLIENTES
FIDELIZACION
MARKETING RELACIONAL
topic ESTRATEGIAS
RETENCION DE CLIENTES
FIDELIZACION
MARKETING RELACIONAL
description El objetivo del presente caso es diseñar estrategias para la retención de clientes de la empresa Martel Cía. Ltda. Sucursal Guayaquil. Este estudio está basado en diferentes datos estadísticos obtenidos del análisis de las entrevistas a los clientes. La metodología a aplicar en este caso es cuantitativo – cualitativo debido a que se describe de manera detallada el comportamiento de los clientes del sector de las telecomunicaciones y específicamente de los clientes de MARTEL CIA. LTDA. SUCURSAL GUAYAQUIL. Luego de efectuada esta investigación, se llega a la conclusión de que trabajar con los clientes de acuerdo a la frecuencia de compra de los clientes, de manera que a una alta frecuencia el objetivo es retener y mantener haciendo uso de marketing relacional y a baja frecuencia realizar un top 100 y establecer nuevas estrategias específicas, esto como propuesta
publishDate 2016
dc.date.none.fl_str_mv 2016
2017-03-22T18:57:11Z
2017-03-22T18:57:11Z
dc.type.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.none.fl_str_mv http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/16185
url http://repositorio.ug.edu.ec/handle/redug/16185
dc.language.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.rights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidad de Guayaquil
publisher.none.fl_str_mv Universidad de Guayaquil
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositorio Universidad de Guayaquil
instname:Universidad de Guayaquil
instacron:UG
instname_str Universidad de Guayaquil
instacron_str UG
institution UG
reponame_str Repositorio Universidad de Guayaquil
collection Repositorio Universidad de Guayaquil
repository.name.fl_str_mv Repositorio Universidad de Guayaquil - Universidad de Guayaquil
repository.mail.fl_str_mv .
_version_ 1873869330234474496
score 14.717255