[en] TRADE MARKETING: A STUDY OF CASES ON PRACTICES IN BRAZIL

[pt] O termo trade marketing é bastante comum entre as indústrias de bens de consumo e faz referência a um departamento que fica alocado entre as áreas de marketing e vendas. Entretanto, entre as empresas não há consenso quanto ao entendimento deste conceito ou das práticas utilizadas: esses são os...

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Detalhes bibliográficos
Autor: THAIZA PONTES PORTELLA
Tipo de documento: tese
Estado:Versão publicada
Data de publicação:2008
País:Brasil
Recursos:Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-RIO)
Repositório:Repositório Institucional da PUC-RIO (Projeto Maxwell)
Idioma:português
OAI Identifier:oai:MAXWELL.puc-rio.br:12454
Acesso em linha:https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=12454&idi=1
https://www.maxwell.vrac.puc-rio.br/colecao.php?strSecao=resultado&nrSeq=12454&idi=2
http://doi.org/10.17771/PUCRio.acad.12454
Access Level:Acceso aberto
Palavra-chave:[pt] ESTRATEGIA DE VENDAS
[pt] TRADE MARKETING
[pt] ESTRATEGIA COMERCIAL
[pt] MARKETING DE RELACIONAMENTO
[en] SALES STRATEGY
[en] TRADE MARKETING
[en] COMMERCIAL STRATEGY
[en] MARKETING OF RELATIONSHIP
Descrição
Resumo:[pt] O termo trade marketing é bastante comum entre as indústrias de bens de consumo e faz referência a um departamento que fica alocado entre as áreas de marketing e vendas. Entretanto, entre as empresas não há consenso quanto ao entendimento deste conceito ou das práticas utilizadas: esses são os motivos para a realização deste estudo. A ausência de uniformidade no conceito e a escassez de referencial teórico sobre o tema justificam a escolha da metodologia de estudo de múltiplos casos. Para tal, foram escolhidas quatro empresas de bens de consumo que já adotam o conceito há mais de três anos e possuem distribuição de seus produtos em todo o território brasileiro. A pesquisa sugere algumas proposições que deverão ser confirmadas em futuros estudos, como: o conceito de trade marketing está evoluindo em direção a um posicionamento mais estratégico; parte das funções exercidas pelo departamento de trade marketing começam a migrar para outras áreas de suporte comercial; e o próprio termo trade marketing começa a ser substituído por novas nomenclaturas.

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